Convaincre & Persuader
Il ne suffit pas de croire en son produit, son service ou son projet ; ce qui importe, c’est que l’autre y croit et nous fasse confiance, qu’il s’agisse d’un client, d’un investisseur, d’un partenaire ou d’un collaborateur. En tête-à-tête ou devant un groupe, convaincre et persuader représentent un défi majeur pour de nombreux professionnels, que ce soit pour vendre, engager ou susciter l’adhésion. Cette formation vise à maîtriser les techniques d’argumentation afin de convaincre et persuader efficacement ses interlocuteurs.
Les + de cette formation :
- Training vidéo pour feedback personnel et du groupe
- Exercices issus de pratiques théâtrales
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix : à partir de 1180€ HT
Objectifs opérationnels
Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
- Apprendre à préparer ses interventions
- Sélectionner les techniques de persuasion les plus efficaces selon le contexte et le public
Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
- Ecouter le public pour adopter la bonne posture
Obtenir l’adhésion de son public et savoir influencer en restant intègre
- Développer sa présence en face à face et devant un groupe pour faire adhérer
- Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours
Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps
- Donner envie d’écouter, embarquer les publics et stimuler le désir d’action à long terme
Programme de la formation
Enjeux et éthique de la communication d’influence
- Clarifier les enjeux
Intelligence de soi
- Repérer ses modes de fonctionnement et ses préférences
- Trouver sa posture authentique
- Maîtriser les ressorts de la conviction
Intelligence de l’autre
- Développer une écoute fine de l’autre
- S’adapter à son (ses) interlocuteur(s)
- Interpréter les signaux faibles
Intelligence de la situation
- Préparer sa stratégie
- Préparer son rendez-vous
Les techniques d’influence et les techniques d’argumentation
- Se préparer mentalement
- Maitriser les techniques d’argumentation et d’objection
Le face à face
- Convaincre et persuader en entretien
- Obtenir l’engagement
Face au groupe
- Convaincre et persuader en réunion
- Maitriser la technique du pitch
Modalités de la formation
Modalités d'évaluation
- Présentiel et Distanciel
- Tutorat
- Analyse des pratiques
- Entraînements et mises en situation
- Intelligence collective
- Observation du formateur
- Questionnement individuel ou collectif
- Test
- Quiz
- Mise en situation individuelle ou collective
- Étude de cas
- Travail de restitution
Public concerné
Cette formation est destinée à toute personne désireuse d’avoir plus de pouvoir de convaincre son auditoire.
Accès handicap.
Modalités d'inscription et conditions d'accès à la formation
Pour affiner ce diagnostic, nous proposons systématiquement trois entretiens métier de 20 minutes. Ces échanges avec les bénéficiaires de l’action de formation permettent de contextualiser le besoin de manière concrète et d’ajuster l’accompagnement au plus près des réalités du terrain.
À l’issue de cette phase d’analyse, une proposition personnalisée vous est transmise sous la forme d’une convention de formation.
Ce document détaille :
- Les objectifs opérationnels à atteindre,
- Les modalités d’évaluation des acquis,
- Le programme de formation conçu sur-mesure pour répondre à vos attentes.
Le ou la formateur·trice retenu·e est sélectionné·e en fonction de ses compétences spécifiques à vous accompagner. La proposition ainsi que des dates de formation vous seront envoyées sous un délai maximum de 2 mois, en intégrant un délai de rétractation conforme aux obligations légales.
Notre promesse : une réponse sur-mesure, fondée sur une compréhension fine de vos enjeux, pour un accompagnement efficace et impactant.
Lieux de formation
J’interviens directement dans votre entreprise, dans plusieurs villes, pour vous offrir des formations adaptées à vos besoins et à votre environnement de travail.
- Nantes
- Rennes
- Paris
- Marseille
- Lyon
- Toulouse
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- Lille
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- Rouen
- Tours
- Nancy
Financement
Le financement de vos formations est facilité grâce à l’OPCO, qui peut couvrir une partie des coûts. Profitez de cette opportunité pour investir dans le développement des compétences de vos équipes sans alourdir votre budget.
